フランチャイズ説明会で必ず聞くべき10の質問

フランチャイズ(以下FC)とは、有名なお店の看板や商品、経営のやり方を借りて開業できるしくみのことです。すでに成功しているお店のノウハウを使えるので、初めての開業でも始めやすいのが特徴です。

そのFCを始める第一歩が「説明会」。ここは本部の話を聞く場であると同時に、あなたが本部を見極める場でもあります。地方で初めて開業する方ほど、雰囲気にのまれて「なんとなく良さそう」で契約してしまいがちです。そうならないために、必ず聞いておきたい10の質問をまとめました。

お金にまつわる質問(1〜4)

開業でいちばん不安なのはお金のこと。最初に数字をはっきりさせておきましょう。

#	質問	なぜ聞くのか
1	開業までに全部でいくら必要ですか?	加盟金以外に、内装・機材・研修費など「隠れた費用」が多いため
2	毎月払うお金(ロイヤリティ)はいくらですか?	ロイヤリティ=本部に払う利用料。売上が少なくても発生することがある
3	開業後、赤字が続いたらどんな支援がありますか?	苦しいときの本部の姿勢が分かる
4	自己資金はいくら必要ですか?	借入(お金を借りること)だけに頼れないため

用語メモ「ロイヤリティ」は、看板やノウハウを使い続けるために本部へ毎月払うお金です。「売上の〇%」か「毎月定額」かで負担が大きく変わります。

金額や制度の細かい条件は変わることがあるので、最新情報は必ず本部の公式サイトや契約書で確認してください。

相談・面談のイメージ

次に、実際にどれくらい働いて、どんな毎日になるのかを確認します。

5. 近くの店舗の実際の売上を教えてもらえますか? 「儲かります」という言葉ではなく、実在する店の数字を見せてもらいましょう。見せられない本部は要注意です。
6. 一日の仕事の流れを教えてください 「思っていた仕事と違った」を防げます。早朝や深夜の作業があるかも要チェック。
7. 経営が苦しい店舗はどれくらいありますか? うまくいっている話だけでなく、うまくいっていない店の割合を聞くのが大切です。

なお、「必ず儲かる」「収入を保証します」と言い切る本部には注意しましょう。開業の結果は立地や努力で変わるため、収益を約束することはできないのが本当のところです。

見落としがちですが、「やめるとき」の条件こそ最初に確認すべきポイントです。

#	質問	チェックの理由
8	契約期間は何年で、途中でやめたらどうなりますか?	途中解約で違約金(ペナルティのお金)が出ることがある
9	やめた後、近くで似た商売をしてはいけない決まりはありますか?	「競業避止義務」といって、同業を制限されることがある
10	契約書を持ち帰ってじっくり読めますか?	その場でサインを迫る本部は危険。持ち帰りOKが健全

用語メモ「競業避止義務(きょうぎょうひしぎむ)」とは、FCをやめた後、一定期間・一定エリアで同じような商売をしてはいけない、という約束のことです。

質問を上手に活かすには、少しの準備が効きます。

これだけで、雰囲気に流されて即決してしまう失敗をぐっと減らせます。

FC説明会は、本部があなたを勧誘する場に見えますが、本当はあなたが本部を選ぶ面接です。今日の10の質問は、そのための道具箱だと思ってください。

一つでも答えをはぐらかされたら、いったん立ち止まる勇気を持ちましょう。

「うちの地域でどんなFCが向いているか分からない」「自己資金でも始められる?」——そんな段階の方は、まず気軽な情報集めから始めるのがおすすめです。ひとりで悩む前に、無料のLINE相談で疑問をぶつけてみてください(しつこい勧誘はありません)。

自分に合った開業スタイルを知りたい方は、開業診断で3分のチェックから始めてみましょう。