ダスキンのフランチャイズオーナーの年収|加盟タイプ別の違いと手取り月32万〜82万円の分岐点

ダスキンのフランチャイズオーナーの年収は、本部が公表していません。同じ清掃系のフランチャイズ(以下FC=本部のブランドと仕組みを借りて開業する形)の実データから逆算すると、1人で動く訪問サービス型は手取り月32万〜82万円、年収ベースで約380万〜980万円(税前・自分の人件費を含まず)が現実的な幅です。

この記事では、その幅がどこで決まるのか、そしてダスキンのように加盟する事業の種類が複数ある本部では年収の作り方自体が変わる、という点を数字で追います。

ダスキンのフランチャイズオーナーの年収|まず手取りレンジを見る

最初にお断りしておくと、ダスキン本部は加盟店オーナーの年収・所得を公表していません。ネット上で見かける「年収◯◯万円」はほぼ推計値です。ですので、ここでは同じ清掃系で本部が収支モデルを公開しているFCの数字を土台に、稼働率を落としたときのレンジを逆算します。

土台にするのは、当サイト掲載のお掃除のえる(株式会社ノエル/お庭まわりのお掃除FC)が公表している、オーナー1名稼働モデルです。無店舗・スタッフなしという条件がダスキンのサービスマスター系(1人で始める訪問清掃)と近く、比較の軸にしやすいためです。

稼働シナリオ	月商	返済前・税前に残る額	返済後(105万円を5年返済)	自分の人件費
本部モデル値(フル稼働)	132万円	約82万円(利益率62%)	約80万円	含まず
7割稼働	約92万円	約52万円(編集部逆算)	約50万円	含まず
5割稼働	約66万円	約32万円(編集部逆算)	約30万円	含まず

※お掃除のえるの公表値をもとに編集部が逆算。ダスキンの数字ではありません。返済額は初期費用105万円を5年で返す前提の概算(月約1.8万円)。「自分の人件費を含まず」とは、この金額からオーナー自身の給料を出すという意味です。ここから税金と社会保険料も払います。

つまり、同じブランド・同じ仕組みでも、稼働が半分になれば手取りは6割減る。年収を左右しているのは加盟先の看板より、自分が月に何件こなせるかです。

加盟タイプごとの条件を自分の地域に当てはめて試算したい方は、無料LINE相談で編集部が一緒に数字を組みます。売り込みはしません。

手取りの内訳を分解する|月商132万円から何がいくら消えるか

上の表の一番上の行、月商132万円の中身です。

項目	金額	性質
月商(オーナー1名稼働)	132万円	—
ロイヤリティ(売上の25%)	▲33万円	売上に比例
広告分担金	▲10万円	ほぼ固定
その他経費	▲約7万円	半固定
オーナー手取り	約82万円(利益率62%)	ここから税金・自分の給料

注目してほしいのはロイヤリティが「売上の25%」である点です。売上に比例する方式なので、売れない月はロイヤリティも軽くなります。逆に定額方式(毎月◯万円)の本部だと、売上ゼロでも満額請求されます。この違いは加盟後の生存率に直結するので、募集資料では必ず「率か、定額か」を確認してください。

一方で広告分担金の月10万円は売上が落ちても減りません。5割稼働の行で手取りが32万円まで落ちるのは、主にこの固定費が効いているからです。

下振れするのはどこか|清掃系で手取りが削られる3つの条件

1. 移動時間が売上にならない — 1件2時間の作業でも、往復1時間かかれば実質3時間拘束。地方で商圏が広いと、1日3件が限界になることがあります。件数が減れば月商もそのまま減ります。
2. 繁忙期と閑散期の差 — 清掃系は年末・引っ越しシーズン・夏場に需要が偏ります。年収は「良い月の12倍」ではなく、薄い月を含めた平均で考えます。
3. 単価の安い案件で埋まる — 手が空いた月に低単価案件を入れると、稼働率は上がっても手取りは上がりません。

清掃・家事代行FC全体に共通する収益構造(客単価と原価の関係、繁忙期の偏り、賃貸管理会社の原状回復案件との付き合い方)はハウスクリーニングのフランチャイズは儲かるのかで詳しく分解しています。ここでは重複を避け、ダスキン型の論点に字数を使います。

ダスキン型の落とし穴|レンタル継続課金は「積み上がるまで」が一番苦しい

ダスキンの中核事業は、マットやモップを定期的に貸し出して交換に回るダストコントロール事業です。これは1件ごとに完結するスポット清掃とは、収益の出方がまったく違います。

• 良い点:一度契約すれば毎月自動的に売上が立つ。契約が100件になれば、営業しない月でも売上はゼロにならない。
• 苦しい点:契約1件あたりの月額が小さいため、生活できる水準まで積み上がるのに時間がかかる。開業初月の売上は、スポット型なら1件で数万円入るところ、レンタル型では契約数ぶんの月額しか入りません。

つまりレンタル型は、年収が低い期間を最初に通過する代わりに、後から安定する型です。逆にスポット型は初月から現金が入る代わりに、毎月ゼロから積み上げ直します。

ここを理解せずに「継続課金だから安定して稼げる」と考えて加盟すると、立ち上げ期の生活費を用意していなかったという詰まり方をします。レンタル型を検討するなら、契約が何件で損益が合うのか、そこまで平均何ヶ月かかっているのかを、必ず既存店の実績で確認してください。

加盟タイプ別の違い|年収の作り方は3つに分かれる

ダスキンは事業の種類ごとに加盟条件が分かれており、どれを選ぶかで年収の作り方が変わります。加盟金・保証金・ロイヤリティの具体額は事業ごとに異なり公開範囲も違うため、金額は必ず公式の募集要項で確認してください。以下は「構造」の比較です。

型	例	売上の出方	年収を決める変数	つまずきやすい点
ルート営業型	ダストコントロール(マット・モップの定期レンタル)	継続課金が毎月積み上がる	契約件数 × 月額 × 解約率	積み上がるまでの期間が薄い
スポット作業型	ハウスクリーニング系の単発作業	1件ごとに完結	単価 × 件数 × 稼働率	需要が季節に偏る
人を雇う型	複数スタッフで面を取る	人数に比例して伸びる	1人あたり粗利 − 人件費	採用と教育が止まると売上も止まる

年収の上限を上げたいならスタッフを雇う型ですが、これは「自分が動いて稼ぐ仕事」から「人を採って回す仕事」への転換です。手取り82万円のモデルは1人稼働の数字であり、スタッフを2人雇えば人件費ぶんが先に出ていきます。同じ手取りを維持するには売上を1.5〜2倍にする必要があります。得意・不得意で選ぶ話であって、後者が単純に上位互換というわけではありません。

地方で年収を作るなら|商圏人口と移動距離が上限を決める

地方で検討する場合、年収の上限は本部の力より商圏の条件で決まります。

• 世帯数:訪問型は「困っている世帯が何軒あるか」が母数です。人口が少ないエリアでは、単価を上げるか、対応メニューを広げるかしか伸ばし方がありません。
• 移動距離:片道30分が当たり前の地域では、1日にこなせる件数が減ります。同じ本部・同じ単価でも、都市部の店と年収が変わるのはここです。
• 独占商圏かどうか:お掃除のえるは半径10km・1エリア1店舗の独占商圏を条件にしています。近隣に同じ看板の店が増えるかどうかは、5年後の売上に効いてきます。

なお、無店舗で始められる訪問型は家賃・光熱費が発生しないため、固定費が軽いという強みがあります。「無店舗で開業できる仕事」を軸に探している方は、この点だけでも比較候補に入れる価値があります。

加盟前に本部へ聞く、年収に直結する5つの数字

1. 直近1年に開業した店の、開業12ヶ月目の平均月商(モデル値ではなく実績値)
2. 損益が合う水準に届くまでの平均月数と、届かなかった店の割合
3. ロイヤリティは売上比例か定額か、加えて広告費などの固定負担の総額
4. 解約率(レンタル型の場合。ここが高いと積み上がりません)
5. 契約期間と、途中でやめる場合の違約金

このうち1と2を「答えられない・出せない」という本部は、判断材料として弱いと考えてよいと思います。逆に、悪い数字も含めて出してくれる本部は信頼できます。制度・費用は改定されることがあるため、最新情報は必ず公式サイトと最新の募集要項で確認してください。

まとめ|年収を決めるのは看板ではなく、稼働と型の選択

• ダスキンのオーナー年収は本部未公表。判断は構造の理解と逆算で行う
• 同業1人稼働モデルの実データでは、手取り月82万円(フル稼働)〜32万円(5割稼働)。年収換算で約380万〜980万円(税前・自分の人件費含まず)
• ロイヤリティが売上比例か定額か、固定費がいくらかで下振れ耐性が変わる
• ルート営業型は「後から安定・最初が薄い」、スポット型は「最初から入る・毎月ゼロから」。地方では移動距離が件数の上限を決める

なお、ここで挙げた数字は必ず儲かることを示すものではありません。同じ条件でも結果は地域と稼働で大きく変わります。

自分がルート営業型・スポット作業型・人を雇う型のどれに向いているか迷っている方は、3分の開業診断で相性の近いタイプから確認してみてください。清掃系以外の選択肢も含めて比べたい場合はフランチャイズ一覧から条件で絞り込めます。